デメリットは訪問者の心を掴むキーワード

前回ネガティブは信用しやすい
ということをお話ししました。

デメリットも信用しやすいです。

デメリットが成約率を高める懸け橋になります。

 

デメリットの重要性

 
2011-08-11_133451

前回までネガティブな言葉の魔力について
話してきました。

 

前回までの記事

 

アフィリエイトで成約率を高める方法

 

ネガティブな言葉で真実がねじ伏せられる。

 

ネガティブなイメージというのは
信用されやすいとお話ししましたが、

 

デメリットも同じです。

 

アフィリエイトをする上で

このネガティブなことやデメリットというものは

成約率を上げる上で欠かせません。

 

記事に信頼感を持たせるためには

デメリットを含めた上で記述していく。

というのが、信用されやすくなります。

 

かといって、でたらめなデメリットをあげろと
言っているわけではないですよ。

 

たまに、商品のデメリット悪い所を言ったら
購入してもらえなくなるかもしれない。

 

と思って、メリットばかり記述する人がいますが、
それはかえって疑わしい記事にしかなりません。

 

デメリットもきっちり記述することで

信頼され、そのデメリットよりも

メリットの方に魅力があれば人は心が動きます。

 

なので、アフィリエイトをする場合において、
メリットよりもデメリットを見つけてくる必要が
あります。

 

どんな商品でもデメリットといものが
存在しますし、ない商品なんて有り得ません。

 

デメリットを記述してそのデメリットで
必要ないと思う人は
勿論購入はしてくれません。

 

ただ、本当に必要だと思う人には
より必要だと感じてもらうことができます。

 

例えば、
あなたが美容洗顔石鹸を
アフィリエイトしたとしましょう。

 

次のA、Bどちらが成約をとれる記事だと思いますか?

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

A

この洗顔石鹸は、今までの洗顔石鹸よりも
汚れが落ちて美白効果もあります。
是非一度お試し下さい。

 

⇒アフィリエイトリンク

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

と、

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

B

この洗顔石鹸購入にはご注意ください。
ものすごく汚れや皮脂を落とします。

 

そのため、乾燥肌の人にはつっぱる可能性があるので
あまり合いません。

 

ただ、オイリー肌の方は一度使うと
手放せない程の洗顔石鹸です。

 

⇒アフィリエイトリンク

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

どちらのほうが洗顔石鹸の魅力を

引き立てることができているでしょうか??

 

Aは、一般向けでオーソドックスで当たり障りなく
万人受けしようとしている記事です。

 

Bは、乾燥肌の人は購入してくれないでしょう。
でも、オイリー肌の人にはより魅力的に感じるのでは
ないでしょうか??

 

結果、Bのほうが成約率は格段に上がります。

 

わかりますか??

 

基本的に、人はメリットを信じません。

しかし、デメリットは信じます。

 

デメリットで信じてもらい
それを上回るメリットを書くことで
メリットも信じてもらえる可能性が高まります。

 

基本的にデメリットよりもメリットの方が上回っている商品のことを
良い商品と言うのだと思いますが。

 

ここで、

もう一つ質問です。

 

なぜ、口コミって信用されやすいと思いますか??

 

。。。

 

。。

 

 

って、
もうわかりますよね??

 

口コミってその商品のメリットもデメリットも

素直に記述しているから信用されやすいし、

参考にされやすいのです。

 

どんな商品でもデメリットは必ず存在します。
商品のセールスページには
基本デメリットはあまり書かれていません。

 

そのため訪問者さんが知りたいことは何か?

といえば、その商品のデメリットっていうことも多々あります。

 

いいことばかり書かない。
ちゃんと素直にデメリットも書いてあげる。

 

そういったことを心掛けると
役に立つ情報を発信することができますし
成約率は自ずと上がります。

 

  • とにかく売れればいい。
  • メリットを並べとけ。

 

って考えだと結局、何も売れません。

 

MOTOも始めはそういったスタイルで
量産をやってましたが

 

そういったスタイルだと
正直何も楽しくありません。
やっていて疲れてくるだけです。

 

 ちょっとでも参考にしてもらいたい。

 

そう考えて、
デメリットもしっかり記述してあげる。

 

こういった相手のことを考える姿勢を持つことで、

記事にも魅力がでてきます。

 

「訪問者のことを考えた上で記事を書く。」

 

そうすると、
アフィリエイトが単純的で機械的な作業ではなく
やりがいと楽しさがでてきます。

 

商品のデメリット。

これが訪問者との心を繋ぐキーワードです。

 

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実践されている方は、このことを知って実践して頂ければ
と思います。

 

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29件のコメント

  • MOTOさん
    こんにちは、ダテナカですm(_ _)m

    先日は当ブログへの訪問・コメント、
    まことにありがとうございました^^

    「デメリットを書く」
    私も昔はできてなかった気がします;
    (今でも時々ありますが・・・泣)

    MOTOさんの言われるとおり、
    デメリットを記述するから、
    メリットもまた光るんですよね。

    私がネットでお買い物をするときも、
    ぶっちゃけてモノを言う人から買ってます。

    「いいことばかり言う人」って
    確かに信頼できないですもんね^^;

    私自身も、今後気をつけなきゃです><;

    ではでは応援☆

     追伸

    東京でお会いするのを楽しみにしております^^

    • >ダテナカさん

      お世話になります^^

      そうですよね^^
      デメリットでメリットを引き立ちますよね♫

      >「いいことばかり言う人」って
      >確かに信頼できないですもんね^^;

      いいことばかりは
      信用できないですねw

      なぜか疑っちゃいますww

      東京でダテナカさんに会えるのを
      私も楽しみにしています♫

  • こんにちは、MOTOさん。

    お世話になっています、中村晃大です。

    デメリットをしっかり言った上で
    買って頂くことが大事ですね。

    自分もせどりでは出来ているのに
    サイトアフィリになるとできていないと気付きました。

    応援ぽち。

    • >中村さん

      お世話になります^^

      デメリットをしっかりお伝えするのは
      大事ですね^^

      ついに夢中になると
      メリットばかり追いかけてしまいますねw

  • MOTO さま

    こんばんは、ららです。
    ブログへのご訪問&コメント&応援を、
    ありがとうございましたm(_ _)m

    ネガティブな言葉に続いて、
    今度はデメリットですね。

    確かに、メリットは信じないけど、
    デメリットは無条件で信じてしまいます。

    不思議なものですね。
    また勉強させていただきます。

    応援ポチです^^

    • >ららさん

      お世話になります^^

      デメリットは無条件に信用しますよねw

      人間の本能的なものですけどねw

  • MOTOさん
    こんばんは^^
    弥音- ひろとですw

    これ、わかっちゃいるけど~なかなかやれんのよね~
    って部分のお話ですよね^^;

    たぶん、大半の人が
    『いやいや・・・弱点をひけらかしたら売れんでしょ?』
    ってなってるというのが現状っすもんね。

    私だって、ここ、いまだに意識してやらないと
    やっぱ、いいことばっか言っちゃってますもん(笑)

    でも、結果・・・
    成約率が高くなるのは、
    必ずデメリット部分をうまく提示した記事。

    ここは、ホント~間違いなかったりする^^;;

    うーーん、もっと、
    うまくデメリットを提示できるように精進せねばな~~

    応援ですw

    • 弥音さん

      お世話になります^^

      >『いやいや・・・弱点をひけらかしたら売れんでしょ?』
      >ってなってるというのが現状っすもんね。

      そうですよねwそれが本音でしょうねw

      >成約率が高くなるのは、
      >必ずデメリット部分をうまく提示した記事。

      ですよねw
      デメリットがメリットを際立たせるのでしょうねw

      私自身ももっと意識せねばと
      思う部分でもありますww

      PS:東京でお会いできるのを楽しみにしています♫

  • MOTOさん

    おはようございます
    RENSUKEです。

    デメリットとメリットのバランスは
    難しいですよね^^;

    その使い分けを勉強しなければ
    いけないと感じていました。


    なかなか伝えにくい部分ですが
    今日の記事を拝見させて頂き
    勉強になりました。


    応援です。

    RENSUKE

    • >れんすけさん

      お世話になります^^

      デメリットとメリットの使い分けは
      難しい部分ではありますねw

      その部分をどう提示してあげるのか?
      大切なことだと思います^^

  • MOTOさん

    MOTOさん、こんにちは☆
    ぴのと申します。


    昨日は、私のブログに訪問して頂き
    ありがとうございました^^


    実は、
    私が悩み系でアフィリエイトをしていた頃、
    MOTOさんから応援コメントを頂いた事があって、
    それから、こっそり、ブログにお邪魔しておりました^^




    確かに!!
    MOTOさんのおっしゃる通りですね☆


    デメリットがない商品はないですし、
    良いことしか書かないのは、
    訪問者さん目線ではなくなって
    しまいますよね♪

    MOTOさんの記事で、
    再確認させられました^^
    ありがとうございました!!


    本日も
    応援していきます!!

    • >ぴのさん

      お世話になります^^

      拝見してくださっていたのですね^^
      有難うございます♫

      >デメリットがない商品はないですし、
      >良いことしか書かないのは、
      >訪問者さん目線ではなくなって
      >しまいますよね♪

      そうなんですよねw
      メリットは商品ページに腐るほど書いてますしねw

      訪問者目線は大切ですね♫

  • MOTOさん

    こんばんは、KEN-Tです^^
    いつもお世話になります。

    確かにデメリットに反応してしまいますね(笑)

    例えで書いている文章がすごく理解しやすかったので
    私も今度からデメリット推しでいこうかな(笑)

    では応援していきます@KEN-T

    • >KEN-Tさん

      お世話になります^^

      >確かにデメリットに反応してしまいますね(笑)

      そうなんですよねw
      反応しますよねw

      >例えで書いている文章がすごく理解しやすかったので
      >私も今度からデメリット推しでいこうかな(笑)

      そういって頂けるとありがたいです^^
      デメリット推しもいいかもしれないですねw

  • MOTOさん

    いつもお世話になっています^^
    やすひろです。

    確かに、メリットばかりを
    強調されても、売り込み感が
    強く感じることは否めないですよね><

    売る側とすると、見えないことも、
    買う側だとよく感じさせられることだなぁ
    と思いました。

    そういえば、ものをネットで買うときは
    メッチャ口コミを頼りにしていたことを
    思い出しました。

    多少、デメリットがあったとしても、
    それが原因で買いたくないな、と思ったことは
    あまいりなかったと記憶しています。

    やはり、ありのままを
    魅せることも、すっごく、大事ですね^^

    応援して帰ります。

    • >やすひろさん

      お世話になります^^

      メリットばかりは売り込み感が強くなりますね(汗


      >売る側とすると、見えないことも、
      >買う側だとよく感じさせられることだなぁ
      >と思いました。

      本当そう思います^^
      買う側だとすごく意識するのに売る側になったら
      わからなくなったりしますよねw

      多少のデメリットが原因で売れないってことは
      ないですしね^^w

      PS:東京飲み会でお会いできるのを楽しみにしています♫

  • MOTOさん
    おはようございます、ウエポンです。

    デメリットをきちんと伝える事も大事ですよね。
    私も営業をやっていましたが、
    商品のデメリットを確りと伝えていたつもりです。

    ネットの世界でなくても、
    デメリットを明確にした方が、お客様も購入してくれます。

    信用度が上がってくるからですね。
    同じような気持ちで、ブログやメルマガで発信していきます。

    気づきをありがとうございました。


    応援ぽちっ

    • >ウエポンさん

      お世話になります^^

      >ネットの世界でなくても、
      >デメリットを明確にした方が、お客様も購入してくれます。

      そうですよね^^w

      >信用度が上がってくるからですね。
      >同じような気持ちで、ブログやメルマガで発信していきます。

      相手のことを考えた場合、自ずと
      デメリットは書くと思いますね^^

  • MOTOさん、こんにちは

    クマッテリアです

    デメリット=マイナスのイメージではなく
    人によってはそれがメリットになることもあります

    より的確に訪問者さんが求めているものを
    購入できる手助けになるので必要ですね

    デメリットを理解した上で、
    それでも欲しいという人はいますから

    とても参考になりました

    応援ポチッとしましたワン!

    • >クマッテリアさん

      お世話にまります^^

      >デメリット=マイナスのイメージではなく
      >人によってはそれがメリットになることもあります

      そうですね^^捉え方でメリットデメリットは
      変わってきますよねw

      この部分はとても大切ですね^^

      >デメリットを理解した上で、
      >それでも欲しいという人はいますから

      本当そう思います♪

  • MOTOさん
    こんにちは、ケイです。

    目からウロコです。

    どうしても商品を売るためにメリットばかりを伝えていましたが、
    やっぱりメリットばかりだと具体的では無いですよね。

    デメリットを伝えると具体的になりますよね。
    参考にしたいと思います。

    応援済

    • >ケイさん

      お世話になります^^

      >どうしても商品を売るためにメリットばかりを伝えていましたが、
      >やっぱりメリットばかりだと具体的では無いですよね。

      そうですねw
      メリットはセールスページに腐るほど書いてありますしねw

      >デメリットを伝えると具体的になりますよね。

      デメリットもきちんと伝えることで
      具体的になりますね^^

  • こんばんは、TOSHIです!
    いつも貴重な情報ありがとうございます!

    同感です、デメリットこそお伝えしたいものですよね^^

    本日のとても参考になる情報に、ポチです♪

    • >TOSHIさん

      お世話になります^^

      >同感です、デメリットこそお伝えしたいものですよね^^

      デメリットをどういう風に伝えるかも
      大切なところですね^^w

  • MOTOさん

    こんにちわ、かなめです。

    そうですよね、デメリットを述べる事が相手にとって本当の親切なんだと思います。
    逆にメリットのみしか伝えないと、売りつけ感が出てきてしまう可能性も出てきて
    コワイですね。^^;


    応援ぽち♪

    • >かなめさん

      お世話になります^^

      >そうですよね、デメリットを述べる事が相手にとって本当の親切なんだと思>います。

      そうですねw
      本当に必要がない人に買わせるっていうのは
      どうかと思いますしね;;

      >逆にメリットのみしか伝えないと、売りつけ感が出てきてしまう可能性も>出てきてコワイですね。^^;

      メリットしか書かない人はあまり信じられていない場合が
      多いでしょうね;;

  • MOTOさん、こんにちは、高垣です。

    デメリットをちゃんと表現する事記事を作る
    のは難しいですね。

    でも購買者さんの立場に、なれば信じるに足る
    信頼が生まれやすいですよね。

    応援しておきます。

  • motoさんはじめまして。
    週末農夫と申します。

    『デメリットは信じやすい』
    確かにありますよね。
    日本人特有なのでしょうか?

    まぁデメリットオンリーで稼げるかどうかは別として、
    少なくとも超絶賛レビューから購入しようとは思いませんよね。
    僕自身も今まで絶賛レビューから購入して何度も失敗しました。

    いいといわれて買ったものが実は作業量が多すぎて出来なかったり、
    超初心者向けという触れ込みだったはずが、何の解説もされてなかったり・・・

    いろいろな商材を買ってきたものの、超絶賛商材にこれっ!!てものは
    今まで出会ってません。

    そしてそういったアフィリエイターさんもいつの間にか
    いなくなってたり・・・

    僕は自分が失敗を積んできただけ、デメリットがメリットに変わる
    ことも見てきました。
    そしてデメリットこそ自分が成長できる伸び白なんだと思っています。

    motoさんの記事毎回とっても引き込まれてしまいます。
    本当に面白いです。

    またお邪魔しますね。
    応援ポチっとして帰ります。

  • MOTOさん
    おはようございます、ウエポンです。

    デメリットを伝えることの大事さが、
    よく理解できました。

    ブログでアフィリエイトを始めたばかりの頃は、
    確りとデメリットを伝えていたのですが、
    最近は、出来て無かったような気がします。

    今から、改めます!

    良い気づきをありがとうございました。

    応援ぽちっ

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